 |
|
|
Efektywność marketingu
|
|
|
Nazwa ksiazki :
Efektywność marketingu
Autor : Praca zbiorowa pod redakcją Wojciecha Wrzoska
Liczba stron : 248
Wydawnictwo : PWE
ISBN : nn
|
Zapraszamy Cię do przeczytania ciekawego opisu
Przy określaniu budżetu na pozyskiwanie i utrzymywanie nabywców warto się kierować następującymi wskazówkami:
najpierw inwestować w klientów o najwyższej wartości (segmentacja nabywców według kryterium wartości pozwala np. wyodrębnić liniom lotniczym grupę nabywców często korzystających z podróży i zaproponować im programy typu frequent-flyer; operatorzy międzynarodowych połączeń telefonicznych w USA otaczają szczególną troską imigrantów, którzy zazwyczaj realizują wiele rozmów ze swoimi krewnymi),
poświęcić więcej uwagi nabywcom niż produktom (dobrze przygotowane programy utrzymania nabywców powinny być skierowane przede wszystkim na segmenty intensywnych użytkowników heavy users),
uruchomić różne programy sprzedaży dodatkowej, aby zwiększyć wartość nabywców (sprzedaż produktów komplementarnych lub produktów o wyższej jakości, a tym samym o wyższej cenie),
szukać sposobów na obniżenie kosztów pozyskiwania nabywców (agencje ubezpieczeniowe stosują niekiedy wstępne procedury oceniające możliwości pozyskiwanego klienta w zakresie korzystania z ich oferty),
wykorzystywać siłę marek produktów relatywnie do znaczenia wartości nabywcy (zamiast analizować, które marki są najbardziej cenione, analizować, jacy nabywcy mają najwyższą wartość dla przedsiębiorstwa),
przygotowywać oddzielne plany pozyskiwania oraz utrzymywania nabywców.
|
| |
|
|
|
|
| |
| |
 |
|
Witamy w naszej księgarni!
Wiedza zawarta w naszych książkach jest dyscypliną, która umożliwi Ci zdobycie ogromnego przychodu, pozwoli Ci uruchomić potężną motywację, umożliwi Ci uczenie się w przyśpieszonym tempie, poza tym da Ci narzędzia, które pozwolą Ci wygenerować arsenał pieniędzy, oraz równocześnie sprawi, że będziesz miał więcej wolnego czasu...
|
|
|
|
 |
|
