 |
|
|
Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejścia prowadzące do przełomu
|
|
|
Nazwa ksiazki :
Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejścia prowadzące do przełomu
Autor : Michael Watkins
Liczba stron : 228
Rok wydania : 2005
Wydawnictwo : OnePress
ISBN : 83-7361-860-0
|
Zapraszamy Cię do przeczytania ciekawego opisu
Niezawodne narzędzia i techniki negocjacyjne
Podejście do negocjacji
Kierowanie przebiegiem rozmów
Sztuka prowadzenia negocjacji i przezwyciężania kryzysów
Negocjacje to nieodzowny element współczesnego biznesu i w wielu przypadkach klucz do sukcesu. Umiejętności negocjacyjne są potrzebne zarówno menedżerom najwyższych szczebli, jak i kierownikom projektów czy liderom zespołów, którzy często stają przed koniecznością odbycia "poważnej rozmowy" z pracownikiem, kontrahentem lub klientem. Proste negocjacje są dziś rzadkością -- przygotowanie zestawu argumentów to zdecydowanie za mało, aby potoczyły się dokładnie tak, jak chcemy. Obecnie do negocjacji podchodzi się jak do bitwy -- układa się strategię, rozdziela zadania wśród uczestników spotkania i przygotowuje na nieprzewidziane sytuacje.
"Przełomowe negocjacje w biznesie" to przewodnik po sztuce negocjowania, której znajomość jest pomocna w każdej sytuacji biznesowej. Autor książki -- wykładowca i trener technik negocjacyjnych -- pokazuje w niej, jak zdiagnozować sytuację, tworzyć koalicje i przekonywać innych do swoich racji. Michael Watkins przedstawia również sposoby unikania i rozwiązywania sytuacji kryzysowych oraz kierowania przebiegiem negocjacji. W oparciu o zawarte w książce wiadomości można wypracować własny zestaw narzędzi negocjacyjnych przydatnych podczas wszystkich rozmów.
Diagnozowanie sytuacji i planowanie przebiegu rozmowy
Kształtowanie struktury negocjacji
Kierowanie rozmowami
Budowanie narzędzi negocjacyjnych
Przezwyciężanie braku równowagi sił
Budowanie koalicji
Postępowanie w sytuacjach konfliktowych
Prowadzenie negocjacji
Wynegocjuj swój sukces w biznesie,
korzystając z technik opisanych w tej książce.
|
| |
|
|
|
|
| |
| |
 |
|
Witamy w naszej księgarni!
Wiedza zawarta w naszych książkach jest dyscypliną, która umożliwi Ci zdobycie ogromnego przychodu, pozwoli Ci uruchomić potężną motywację, umożliwi Ci uczenie się w przyśpieszonym tempie, poza tym da Ci narzędzia, które pozwolą Ci wygenerować arsenał pieniędzy, oraz równocześnie sprawi, że będziesz miał więcej wolnego czasu...
|
|
|
|
 |
|
